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9.9元店销售技巧——抓住消费者心理

来自:宜宝 发布日期: 2014-2-27 21:59:10 点击:19192
 

    众所周知,世界上每个人都是消费者,因此我们能体会到消费者在做一个决定的时候,通常都会有几个阶段的过程,这个过程是个人内心的变化,是一个衡量利弊的过程,当然也是一个无形的过程。作为9.9元店的人,需要观察和与消费者沟通来了解他们对9.9元商品的需求和要求,这样才能把9.9元店做大,做好。

说到消费者心理,首当其冲的是猎奇心理。消费者在逛街购物的过程中很容易被新的事物所吸引,例如新的店面装修、新的商品、新的声音等等,消费者在时间相对自由的情况下,往往都会去店里看上一番,不论他们是否对9.9元商品有需求。这样的景象也是我们9.9元店人所期望的,因为这一群体很可能成为我们的潜在消费者,是我们9.9元店待开发的群体。

 除了这一部分潜在的消费者,就是9.9元店的真实消费者了,他们对9.9元商品有当下的需求,在具体的挑选商品的过程中,产生一种权衡心理,他们反复比较9.9元商品的质量、性价比等等,若有任何不如愿的地方,就会使得消费心理发生变化,最终表现为购买或放弃购买9.9元商品。因此,在这一过程中,9.9元店必须要把好9.9元商品的质量关,便宜实惠不再是对9.9元店的唯一评价,消费者认为9.9元商品买得值、用得值,值得再次消费才是关键。

由此可见,抓住消费者心理对我们9.9元店的发展起着至关重要的作用,只有了解消费者心里所想,满足消费者对9.9元商品的需求,我们才能够扩大9.9元商品的消费群体,才能巩固消费者与9.9元商品之间的稳定关系。如何做?我想我们9.9元店人已经有答案了。

 

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温馨提示

1. 以上信息仅供参考,并不作为投资依据。
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