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9.9元店开业筹划运作

来自:宜宝 发布日期: 2013-4-28 23:03:32 点击:112499

    古有云:“预则立,不预则废。”意思是凡事先要有准备,才能做好。开9.9元店同样如此,店铺的定位、市场的分析等也是一样都不能少,必须要将店铺的定位,市场的分析等问题事先解决掉
接下去就容易多了。

    一.9.9元店铺定位与形象

    9.9元店的经营成功与否,除了在经营管理策略应用得当外,正确的定位,也十分关键。良好的定位,配合正确的经营理念及强有力的商品结构,必使该店营业额达到预期的设想。

    业态定位与商店定位
  1.业态定位
   零售业一般可以分为:连锁商店、生鲜超市、大型百货等,每一种商业形态的经营,必有其不同的商团及客户群,选择商店形态,开发不同的商业属性。依目前宜宝9.9元店经营形态来区分,可分为独立店和两家或两家以上所结合共同经营的连锁店。
     2.商店定位
  商店定位就是指在有效且可以掌握的商圈内,针对不同的消费者的需求层次及消费形态,提供恰当的商品类别和属性,以期在消费者心目中建立鲜明的印象。
     商店定位判断,直接影响该店的业绩,因此开9.9元店之前,就应做好判断该区客户群的属性的判断,调整商品结构,以满足消费者的需求。在做商店定位时,应考虑经营者理念、财务能力、商店规模、竞争状况、财务目的及商圈特性等因素。
     顾客层次诸多变化都会影响经营业绩,因此要经营宜宝9.9元店必须经常改变商品策略及经营方向。然而要怎样依照区域特色,做深入商品策略及规划,以确实符合消费者的需求,是店主应深入了解的课题。所以在选择店址之前,务必将整个商圈特性调查清楚,究竞属于何种商业型态十分必要。再给予明确定位,才不致在商品策略的应用上有所失误。
     企业形象识别
     一般而言,企业形象是指企业设计整体性的识别系统,将9.9元超市的文化精神及经营理念,通过整体设计之图案标志、文字标志,把自己独特的风格与形象凸现出来。
     近几年来国内经济快速的发展,消费者的观念亦随着社会形态改变而产生变化,以致企业形象在国内企业界掀起一股热潮,连原先不重视企业形象的企业也纷纷导令整体企业形象系统。
     如果将企业形象运用在零售业,则具体发挥效果的空间更为明显,因为商店在市场上就拥有相当明显的销售空间,同时与顾客做最直接的接触,所以对零售业而言,企业形象将更具有实质的意义。
      运用企业形象得体,则企业或商店可望蓬勃发展;一旦运用不成功,往往导致整个企业形象的破坏,使用时应该慎重。
      如何使企业形象得以落实,单凭口号或标志图案绝对难以成功。尤其对零售业而言,拥有具体的销售空间,所以必须充分结合商品与销售能力,在企业理念的引导下,通过店铺的有形效果,将整个企业无形与有形、外在与内在的企业形象魅力,有系统地呈现给消费者,才算是形成了零售业企业形象特有的风格。

      二.未来市场潜力分析

      市场经济的不断发展,人民生活水平得到很大提高,生活习惯发生了不少的改变,因此销售方式也随之日新月异,经营手段亦不断地出新。
  便利商店的店址调查,必须深入了解该区市场现状与未来潜力。良好9.9元​店址的必备条件是指消费者易于经过、聚集,且具有特殊设施的场所,如商业办公室大楼、文化图书馆、机关团体、经济枢纽、交通要道、人口聚集地、大型社区等。
     因此对于设店地点的考察,务必深入探讨未来可能发生的变化,包括不同行业介入的可行性评估、所属商困地域的变动,交通动向、公共设施以及商业娱乐中心等的发展现状。例如市区交通紊乱且停车不便,房租高涨且店面难求,人口密度又高,如果近几年来,住户分布已逐渐发展至邻近市区的乡镇,店址结构也随之改变,造成开设于乡镇地区的店铺,所得到的业绩可能比市区还要理想的。
     由于零售店的经营,受到店址因素影响很大,选择具有市场潜力的地点,与零售店未来业绩的发展休戚相关,所以在开店前,须注意如下三点:
  (1)新的城区,预估未来的发展潜力,若要一年以上方能达到损益平衡点的地点,投资效率太差,应果断放弃。
  (2)选址时必须考察经济发展与企业整体的长期发展,因此在开展设店经营计划时,对于整个区域开店的店数、时机与发展顺序均要统盘考虑,并配合外在的市场环境与公司资金现状作出规划。
  (3)在开9.9元店时,从本身地点及经营条件出发,并避免在已经饱和的区域开店,而与同业造成商圈重叠的恶性竞争,以致两败俱伤;如果在未达饱和的区域开店,即使与同业商圈重叠,也可能形成既竞争又合作的状态,相互集客扩大商圈。
   三、店内商品的摆放

1、在确保商品的高质量的同时,还要保证商品摆放在货架上的数量。俗话说:“货卖堆山”。有些商品大量的放在一起会吸引消费者的眼球,让消费者产品购买的欲望。当9.9元商品缺货时一定要及时补充销售量高的商品。
2、将利润高的9.9元店商品放在货柜的中间层,这一层是顾客眼睛最容易看见,手最容易拿到商品的地方。而最上层可以摆放需要推荐的商品,最低层摆放销售进入衰退期的商品。
3、9.9元店批发商品应该纵向排列,因为人的视觉规律上下垂直移动方便,纵向陈列会提高商品20~80%的销售量。
4、最重要的是9.9商品要摆放整齐有序、崭新清洁,给顾客一种舒畅感,保持一种愉悦的购物心情。
有些9.9元店没有考虑到商品摆放的重要性,进货来以后就胡乱的堆在架子上,顾客来选商品时就从架子里翻来翻去,有些商品的包装都翻坏了,导致这些损坏的商品没人买,最后成为滞销商品,给
九块九店造成不必要的经济损失。认真对待商品的摆放既能减少不必要的经济损失。

 

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温馨提示

1. 以上信息仅供参考,并不作为投资依据。
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