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9.9元饰品店陈列商品七大招数

来自:宜宝 发布日期: 2013-1-1 16:00:35 点击:95801

据统计,饰品店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术,销售额可以提高25%以上。

9.9元饰品店陈列商品七大招数

    一、首要原则,必须要讲求“量”的概念。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有合适的数量才能引起顾客的足够的注意与兴趣。
比如说,当你看到一串水晶项链时,他只会觉得还不错。但是当你看到一片水晶项链时,你就会觉得它太漂亮了,忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。
    二、同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面,将用途相同、相关或类似的商品集中陈列,以凸现出饰品品牌的气挚;另一方面,可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自已想要的饰品;另一方面,可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自已想要的饰品。各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡,造成对消费者较强的视觉冲击力,激发其购买欲。还可以专门辟出一处作为整体陈列区:将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套进行展示,也节省了顾客反复挑选的时间,加快消费者的购买速度。同时,根据不同的节日可推出一些主题陈列。
    三、饰品要求讲求色的搭配。很多顾客在购物时属于冲动型消费者,而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外,色彩冲击也是重要因素。因此,在陈列饰品时,要注意将冷暖色调恰当的组合在一起,以吸引消费者的眼球。
    四、要求左右结合,吸引顾客。一般来说,顾客进入饰品店后,眼睛会不由自主地首先转向左侧,再慢慢移到右侧。因此,饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力,使顾客停留。同时,由于人们习惯于用右手写字,靠右边走路,所以在人们的潜意识里,右侧的东西是安全可靠的。因此,店面应将一些主打饰品放在右侧,起到加速销售的作用。
    五、易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一。所以高度为165cm的货价为例,黄金陈列线的高度一般在85-120cm之间,是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置,所以也是最佳陈列位置。
    六、饰品摆放的位置要相对固定,但是又要不定期的略作变动。推出新品或促销方式改变时,饰品的陈列位置更要进行相应的调整,以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间,增加他们购买的机会。同时,在摆放饰品时,可以故意的拿掉几件饰品,向消费者暗示其良好的销售状况,进一步激发其购物欲望。
    七、充分利用店面的灯光,将饰品衬托得更加耀眼夺目。首先,要将饰品陈更在光线较好、视觉较好、亮度足够的位置,以保证饰品易见易找;其次,要合理利用射灯,将饰品的优点放大,而不应该打在地板上或其他无意义的地方。

 

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1. 以上信息仅供参考,并不作为投资依据。
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